法治日?qǐng)?bào)報(bào)道稱(chēng)，距離免費(fèi)C2C汽車(chē)共享U+平臺(tái)上線不到一個(gè)月，陸正耀再次重磅出擊——10月17日，神州優(yōu)車(chē)宣布定增計(jì)劃，擬募資100萬(wàn)元開(kāi)發(fā)新車(chē)和二手車(chē)。 汽車(chē)電商業(yè)務(wù)。

陸正耀此舉的目的更大。 旨在打造中國(guó)最大的線上線下汽車(chē)電商平臺(tái)——神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)。

業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移神州大力推進(jìn)汽車(chē)電商業(yè)務(wù)

打造新的汽車(chē)電商平臺(tái)，是陸正耀汽車(chē)博弈的既定步驟。 據(jù)陸正耀介紹，一年后，公司召開(kāi)了內(nèi)部高層戰(zhàn)略研討會(huì)神州車(chē)閃貸，“那次戰(zhàn)略會(huì)議上一個(gè)非常重要的決定就是神州車(chē)閃貸，私家車(chē)之戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束，要籌劃下一場(chǎng)戰(zhàn)斗，就是業(yè)務(wù)”。電子商務(wù)”。

隨后在4月，神州優(yōu)車(chē)監(jiān)事會(huì)主席陸正耀迫不及待地向外界講述了他對(duì)汽車(chē)電商的“野心”。 按照陸正耀的計(jì)劃，在私家車(chē)市場(chǎng)的整體形勢(shì)確定后，華城將轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，他將開(kāi)始推動(dòng)汽車(chē)電商業(yè)務(wù)。

日前，各地網(wǎng)約車(chē)政策實(shí)施細(xì)則陸續(xù)出臺(tái)。 業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為門(mén)檻過(guò)高不利于神州汽車(chē)的B2C模式； 此外，新推出的C2C汽車(chē)共享U+平臺(tái)不僅在盈利能力和上市步伐上擊敗了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還彌補(bǔ)了自身在數(shù)量和規(guī)模上的弱點(diǎn)； 這，更是給陸正耀大力發(fā)展汽車(chē)電商業(yè)務(wù)打了一針強(qiáng)心劑。

在國(guó)外汽車(chē)流通領(lǐng)域，4S店集團(tuán)、經(jīng)銷(xiāo)商等傳統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售渠道常年占據(jù)主導(dǎo)地位。 陸正耀想要打造的是一個(gè)線上線下融合的新型互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)電商平臺(tái)。 陸正耀覺(jué)得：“我們公司并不是顛覆4S體系，更多的是4S店體系之外的平行汽車(chē)銷(xiāo)售平臺(tái)?！?/p>

線上線下結(jié)合，神州購(gòu)銷(xiāo)車(chē)優(yōu)勢(shì)明顯

陸正耀之所以看好新型互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)電商平臺(tái)的模式，是因?yàn)樵凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”快速崛起的背景下，汽車(chē)電商平臺(tái)逐漸火爆。

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)新車(chē)電商全年交易量為36.5萬(wàn)輛，2015年為73.8萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)一倍以上； 金額從340萬(wàn)元增至592萬(wàn)元，環(huán)比下降70%以上。 與2015年2460萬(wàn)輛的汽車(chē)總銷(xiāo)量相比，目前我國(guó)電商渠道在新車(chē)交易中的滲透率僅占3%左右，二手車(chē)電商占二手車(chē)交易的比例約為10%汽車(chē)交易領(lǐng)域。 未來(lái)成長(zhǎng)空間巨大。

其次，也是從神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)及其關(guān)聯(lián)方神州租車(chē)已經(jīng)產(chǎn)生的線上用戶(hù)和流量，以及線下供應(yīng)商和覆蓋全省的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)出發(fā)。

借助神州多年來(lái)在整車(chē)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)背景優(yōu)勢(shì)，神州交易車(chē)可以通過(guò)多種渠道（包括廠家、4S店和進(jìn)口商等）大規(guī)模采購(gòu)獲得車(chē)源； 通過(guò)代銷(xiāo)代銷(xiāo)的方式，將多種車(chē)型通過(guò)線下門(mén)店、互聯(lián)網(wǎng)等線上導(dǎo)流的方式直接傳遞給終端消費(fèi)者。 陸正耀表示，規(guī)模化采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)將提高神州麥茂的議價(jià)能力。

基于以上兩點(diǎn)，陸正耀覺(jué)得神州交易車(chē)最大的特點(diǎn)就是線上線下結(jié)合，“盡可能輕、盡可能輕、盡可能重”。 這也是讓陸正耀自豪的一點(diǎn)，因?yàn)樗龀龅倪@個(gè)選擇，他充分借鑒了先行者的經(jīng)驗(yàn)。 “我們比傳統(tǒng)4S店更懂互聯(lián)網(wǎng)，4S店比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司更懂汽車(chē)行業(yè)，這是我們的優(yōu)勢(shì)。” 陸正耀指出。

汽車(chē)金融平臺(tái)也同步上線

對(duì)于神州電商平臺(tái)的發(fā)展，陸正耀有著明確的數(shù)字化目標(biāo)——預(yù)計(jì)未來(lái)5年分支機(jī)構(gòu)數(shù)量將達(dá)到500家，基本覆蓋全省所有地級(jí)以上城市，年銷(xiāo)量將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)。 早在去年3月，陸正耀就已開(kāi)始對(duì)外布局汽車(chē)電商業(yè)務(wù)。 據(jù)陸正耀近日透露，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)迄今已開(kāi)設(shè)120家門(mén)店。

斥巨資打造汽車(chē)電商平臺(tái)，是陸正耀拓展產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。 與此同時(shí)，陸正耀的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張計(jì)劃正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。 近日，神州優(yōu)車(chē)同步推出汽車(chē)金融平臺(tái)神州閃貸，已在上海、南京、沉陽(yáng)、福州、成都等10余個(gè)城市同步上線。

根據(jù)陸正耀繪制的新發(fā)展藍(lán)圖，神州優(yōu)車(chē)最終將覆蓋出行、汽車(chē)電商、汽車(chē)金融甚至保險(xiǎn)等與汽車(chē)相關(guān)的所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同最大化，“重塑人車(chē)生態(tài)圈” 。

文/宋立偉