明天我們給大家分享一下車貸業(yè)務(wù)的流程。

一年前，我?guī)鸵晃豢蛻艮k理了汽車貸款業(yè)務(wù)。 我來(lái)自傳統(tǒng)企業(yè)。

我簡(jiǎn)單跟大家分享一下這位客戶的情況：

客戶是一家初創(chuàng)階段的小老板，需要50萬(wàn)左右的資金。

由于該客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、發(fā)票、納稅等均不具備商業(yè)貸款資格。

此后，他個(gè)人名下沒(méi)有醫(yī)療保險(xiǎn)、社保，也沒(méi)有打卡工資，申請(qǐng)個(gè)人信用抵押貸款非常困難。

個(gè)人名下資產(chǎn)、住房、商業(yè)保險(xiǎn)均不適用。 他只有一輛落地100萬(wàn)以上的豪車。

因此，綜合客戶分析和他的需求后，我們幫他做了車貸業(yè)務(wù)。

明天給大家分享一個(gè)車貸業(yè)務(wù)的大概流程。

汽車貸款貸款車可以抵押?jiǎn)?，又稱汽車綠本抵押貸款，綠本相當(dāng)于面包車的戶口簿，可以證明汽車在法律意義上屬于你。

只要債務(wù)人符合條件，就可以用車輛作為抵押品申請(qǐng)抵押。 以下是必須滿足的抵押條件：

1、汽車產(chǎn)權(quán)清晰，經(jīng)建行/機(jī)構(gòu)評(píng)估可用于抵押；

2、貸款工具未用于其他抵押；

3、借款人具有有效身份證件；

4、借款人須年滿18周歲，具有完全刑事行為能力；

5、借款人必須有固定工作單位、穩(wěn)定收入，并能按額償還抵押本金；

6、借款人需信用良好，無(wú)不良信用記錄。

就像我這樣的客戶，他向機(jī)構(gòu)申請(qǐng)了抵押貸款。 由于他沒(méi)有醫(yī)保、社保、房子、保險(xiǎn)，只有一輛面包車，所以他把面包車抵押給了機(jī)構(gòu)。

其實(shí)這輛車的綠本就是這輛車的戶口本，前面一定要寫上其他人的名字。

只有還清抵押貸款后，才能更改為自己的名字。

這輛車在抵押期間仍然是客戶自己駕駛的，但是車上必須配備GPS，防止你逃跑和逾期。

因此，代理辦理到車的第一步就是客戶找到從事車貸業(yè)務(wù)的客戶總監(jiān)，為其評(píng)估車價(jià)。

你的車落地已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)元了吧？

今天值多少錢？

根據(jù)二手車的估價(jià)，未來(lái)可以得到30%到20%左右的折扣。

最終這輛車能賺50萬(wàn)。

事實(shí)上，有的CCB可以達(dá)到90%的批準(zhǔn)率。 如果有條件的話，還會(huì)看個(gè)人信用報(bào)告。

第三步，閱讀信用信息后，計(jì)劃簽署信息。

當(dāng)面簽約的情況下，是簽署協(xié)議并進(jìn)行公證，代理機(jī)構(gòu)的工作人員會(huì)檢查客戶的汽車狀況。

一般情況下，只要沒(méi)有什么大的問(wèn)題，是可以借錢的。

然后帶客戶到車輛管理所辦理抵押登記。

手續(xù)辦理完畢后，開(kāi)始安裝GPS。

有些CCB或機(jī)構(gòu)不安裝，這取決于具體機(jī)構(gòu)。

最后一步是借錢。

因此，在車到的情況下，只要準(zhǔn)備好資料，付款也比較快，一般當(dāng)天就可以放款。

最后總結(jié)一下，在做到站業(yè)務(wù)的過(guò)程中，通常有四個(gè)步驟。

第一步是評(píng)估汽車的價(jià)值。

像我這樣客戶的車，評(píng)估一下目前的二手車估價(jià)，然后提供30-20%的折扣，最終可以批準(zhǔn)50萬(wàn)左右的貸款。

二是面簽，面簽過(guò)程中也會(huì)對(duì)車進(jìn)行檢查。

第三步，車管所辦理抵押公證。

第四步，在汽車上安裝GPS后貸款。

建議除非萬(wàn)不得已，盡量不要辦理汽車貸款。

由于到車月利率相對(duì)較高，遠(yuǎn)高于信用抵押貸款或商業(yè)抵押貸款。

建行正規(guī)機(jī)構(gòu)的月利率在8%至1分2左右，年化利率高于20%。

私家車抵押貸款，利率在兩毛錢以上。 年化利率至少為30%。 過(guò)去幾年，2016年左右，有4個(gè)興趣點(diǎn)。

學(xué)費(fèi)有很多：服務(wù)費(fèi)、GPS費(fèi)安裝費(fèi)、每月GPS流量費(fèi)、車管所附加費(fèi)、車管所扣費(fèi)……

哎，還是有些東西不能擺到桌面上，主要是私人之間的雙重壓力：壓車和壓證。

那種高利率基本上就是一個(gè)惡性循環(huán)。

從那時(shí)起，這輛車就易手了。

如果你不能從私營(yíng)部門借錢，就不要借。

殺豬殺羊慶祝新年。

殺人放火金腰帶。

有些人靠做中介服務(wù)、第三方中介謀生。

好在帝國(guó)實(shí)力強(qiáng)大，監(jiān)管嚴(yán)格。 2023年3月6日，銀監(jiān)會(huì)辦公廳向銀監(jiān)會(huì)班子和地方法人銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)下發(fā)了《銀監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于違法違規(guī)抵押貸款中介機(jī)構(gòu)專項(xiàng)整治行動(dòng)的通知》（銀監(jiān)會(huì)〔2023〕20號(hào)）（簡(jiǎn)稱《通知》）。

今天的市場(chǎng)更加正式。

非常提醒的是，如果實(shí)在沒(méi)辦法只能選車到達(dá)的話，一定要選擇正規(guī)平臺(tái)及時(shí)還款，防止貨款被拖走。

前幾年，市場(chǎng)上的催款非常暴力。

對(duì)于逾期到達(dá)客戶的汽車和被出售的拖車，都是被搶劫的。

明白了自然就明白了。

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