汽車貸款，本質(zhì)上人家是公司，要盈利的。上來(lái)一句首付幾成，沒(méi)利息，或者沒(méi)手續(xù)費(fèi)，咱就真能信么？他們終究是要盈利的。內(nèi)容估計(jì)得挺長(zhǎng)，寫的也肯定不見(jiàn)得有多客觀，我就是把我知道的說(shuō)說(shuō)，不知道的，或者這幾年有變化，我也答不出來(lái)，畢竟我也不做銷售顧問(wèn)好幾年了，現(xiàn)在說(shuō)白了就是汽車專業(yè)畢業(yè)的，加上干了一段時(shí)間的銷售顧問(wèn)的車主。

一個(gè)銷售顧問(wèn)在談成一單都有以下幾部分收入，銷售提成，保險(xiǎn)提成，貸款返點(diǎn)，精品銷售提成，另外給客戶介紹個(gè)代辦手續(xù)的，可能有返點(diǎn)，可能是盒煙之類的。我昨天說(shuō)銷售砍價(jià)，說(shuō)的是極端例子，全款提車，不要精品直接優(yōu)惠現(xiàn)金，并且不在4S店辦理保險(xiǎn)，也沒(méi)貸款。

我作為銷售顧問(wèn)，遇到這種車主分兩種情況，第一車主人很好，聊天沒(méi)讓我感覺(jué)不舒服，那我有啥建議知無(wú)不言言無(wú)不盡。第二種，說(shuō)話很狂，沒(méi)錯(cuò)這種客戶類型里很容易出這種?；俗钌俚腻X，得到最大的利益，然后感覺(jué)銷售顧問(wèn)啥也不是。都是人，將心比心換位思考下?；旧暇兔靼啄欠N心情了。

車型的提成是不一樣的，好賣的熱銷款提成很低，曾經(jīng)遇到的領(lǐng)導(dǎo)，原話是，這車邊上栓條狗，只要狗能遞個(gè)材料都能賣。而相對(duì)不走量的車型提成會(huì)高，貴的車提成也高，而試乘試駕車賣出去，有額外的獎(jiǎng)金，問(wèn)題車同理。

最掙錢的前幾年反而是精品，大哥在我這買了輛捷達(dá)，我掙了40塊提成，我跟車主交流過(guò)程中他感覺(jué)我不錯(cuò)，在我們店買了8000多的精品，我提了2000。當(dāng)然這種事鳳毛麟角，并且他知道是怎么回事，他們公司能報(bào)銷。

這兩塊堵死了，剩下的就是貸款購(gòu)車了，這也就是為啥銷售顧問(wèn)推薦貸款購(gòu)車，并且有些優(yōu)惠針對(duì)貸款車，全款優(yōu)惠不了那么多，因?yàn)橘J款涉及到一定要上保險(xiǎn)，所以這倆我一起說(shuō)。

開(kāi)頭說(shuō)了貸款不是扶貧，人家是要掙錢的，一般不要手續(xù)費(fèi)的，會(huì)收利息；反過(guò)來(lái)一樣，沒(méi)利息的會(huì)有手續(xù)費(fèi)；0手續(xù)費(fèi)0利息的會(huì)從別的地方掙回來(lái)，錢還是那些錢，看打什么噱頭收過(guò)來(lái)就是了，一般無(wú)息很受歡迎，而且手續(xù)費(fèi)收的比利息高。貸款很多時(shí)候走的是4S店的水，說(shuō)深了怕說(shuō)很長(zhǎng)也未必說(shuō)的明白，基本套路就這樣了。

汽車貸款大概做個(gè)分類，廠家金融貸款，合作銀行，還有就是貸款公司的。這里面最坑的是貸款公司手續(xù)費(fèi)或者利息高不說(shuō)，會(huì)要求你交保證金（基本上要不回來(lái)）有的還要你抵押綠本。這種貸款公司，前些年有些4S店還有，不過(guò)這兩年怎么也不該有了，畢竟品牌要臉，這玩意太黑了。這種貸款公司汽貿(mào)城比較多。保證金，抵押率本，加上高額GPS安裝費(fèi)啥的，再算上利息或者手續(xù)費(fèi)，您還是多留意吧。

很多品牌有自己的廠家金融貸款，這個(gè)是我個(gè)人角度最推薦的，低息，靠譜，風(fēng)險(xiǎn)低，省錢，不會(huì)被坑。上汽，一汽，長(zhǎng)安，廣汽，東北日產(chǎn)，寶馬啥的都有。我自己是雪佛蘭車主，當(dāng)時(shí)全款買的，不過(guò)談價(jià)的時(shí)候，我讓銷售給我介紹了一下，還不錯(cuò)。

銀行貸款就不過(guò)多介紹了，將你要購(gòu)買的車作抵押，向銀行申請(qǐng)大額貸款，自己承擔(dān)利息。兩者之間，套路也差不多。

下面敲黑板劃重點(diǎn)，考試必考的來(lái)了，貸款買車的時(shí)候一定問(wèn)清了貸款利率，利息，和你要貸款的金額，有手續(xù)費(fèi)的，讓銷售給力列出來(lái)，再根據(jù)利率算算，這賬就明白了。網(wǎng)上有不少說(shuō)貸款買車優(yōu)惠比全款大，就是必須要去薅羊毛的言論，理智點(diǎn)，咱自己算算賬。

貸款這還有兩個(gè)要說(shuō)的，第一個(gè)不嫌麻煩可以嘗試馬爸爸那個(gè)用芝麻信用的貸，我是沒(méi)整明白；第二個(gè)用自己信用卡直接貸的，消費(fèi)這塊，我從不預(yù)支消費(fèi)，這個(gè)我也不懂，不過(guò)是可以這么做的，雖然銷售顧問(wèn)不太高興，可能會(huì)說(shuō)這樣貸不了，

另外，很多錢在4S店是還有一個(gè)套路，仗著質(zhì)保期間保養(yǎng)必須在4S店做，貸款也一樣，有些品牌質(zhì)保兩年六萬(wàn)公里，但是假如您貸款做了三年的，那貸款期間必須在4S店保養(yǎng)，這里有個(gè)操作，以前用保證金置換成保養(yǎng)套餐，您見(jiàn)不到現(xiàn)錢。

而且售后套路多，我一直在科普一件事，現(xiàn)在的車基本都是電子節(jié)氣門，這東西技術(shù)革新了，根本不用經(jīng)常洗。但是4S店閑著沒(méi)事給您洗一下，這錢就這么花了。沒(méi)費(fèi)多少功夫，一頭拆個(gè)卡扣一頭擰下來(lái)幾個(gè)螺絲，用清洗劑噴噴就完事了，正常節(jié)氣門積碳嚴(yán)重需要 用電腦做匹配，但是ECU本來(lái)就有自學(xué)功能，節(jié)氣門積碳不嚴(yán)重，ECU自己十幾秒就匹配好了，剩下都是做樣子，您看了專業(yè)，人家收錢。

現(xiàn)在聊聊保險(xiǎn)，貸款車在4S店保險(xiǎn)這也是一定的。4S店會(huì)指定保險(xiǎn)公司，給您來(lái)個(gè)特細(xì)致的“全?！蹦５捻?xiàng)目跟在保險(xiǎn)公司的比可就多多了。最簡(jiǎn)單的一個(gè)，貸款車有個(gè)全車盜搶險(xiǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)咱一般自己保個(gè)所謂的全險(xiǎn)基本上四五千，4S店五千到七千吧。想換家保險(xiǎn)公司？或者減少保項(xiàng)？親，等您還完貸款再說(shuō)哦。

到這是4S店和銷售的共同利益，再聊點(diǎn)別的，貸款車我現(xiàn)在不知道會(huì)不會(huì)還是4S店給您上牌，這里有油水，收您幾百到幾千都不一定。這部分4S店行為銷售沒(méi)啥提成，不過(guò)有的時(shí)候店里管的不嚴(yán)，銷售會(huì)自己聯(lián)系活。

另外有時(shí)候4S店會(huì)把商品車的材料抵押給銀行，運(yùn)轉(zhuǎn)一下，這種情況提車就比較慢，有時(shí)候您看了有現(xiàn)車，但是就得等。或者合同簽了，但是手續(xù)下不來(lái)。

貸款車這塊有些銷售是會(huì)賣試駕車，問(wèn)題車的，畢竟有保險(xiǎn)，膽子大。我曾經(jīng)一個(gè)師傅就很喜歡這么玩，心里也沒(méi)啥太大負(fù)擔(dān)。我之前內(nèi)容里說(shuō)過(guò)一次院子里停的商品車被以貨車撞傷了十七八輛，修好了，基本都是走的貸款。跟著她干這活，得到了兩盒芙蓉王，我一周睡覺(jué)都不踏實(shí)。

一直說(shuō)提車前一定要做好檢查就在這，之前說(shuō)有對(duì)車專業(yè)的朋友買車就一定要帶著，如果沒(méi)有，帶著漆膜儀，下個(gè)測(cè)抖APP也不算過(guò)分，總之一切以選車時(shí)最大化避免問(wèn)題車輛為主。

感覺(jué)還是有很多東西忘了說(shuō)，查遺補(bǔ)漏吧。一時(shí)想不起來(lái)了。