本文轉(zhuǎn)載于國(guó)際珠寶網(wǎng)，原文標(biāo)題“注意！珠寶行業(yè)“大變革”勢(shì)不可擋？這幾個(gè)方向不容忽視！”

一直以來，典當(dāng)行民品典當(dāng)業(yè)務(wù)中，金銀珠寶玉石飾品要占到整個(gè)店面民品業(yè)務(wù)產(chǎn)品的60%以上，這主要是歸因于經(jīng)濟(jì)生活中，每當(dāng)城鄉(xiāng)居民在財(cái)富得到一定積累后，對(duì)于金銀珠寶飾品的消費(fèi)幾乎成了“剛需”，其甚至超過城鄉(xiāng)居民對(duì)住房和汽車的消費(fèi)需求，老潘作為一位在典當(dāng)行業(yè)摸爬滾打近三十年的老典當(dāng)人的經(jīng)驗(yàn)視角來看，每一代人消費(fèi)的金銀珠寶玉石飾品，其最終都會(huì)因?yàn)楦鞣N不同的原因而進(jìn)入包括典當(dāng)在內(nèi)的再流通市場(chǎng)，或是典當(dāng)應(yīng)急融資變現(xiàn)，或是賣舊換新，因此之故，老潘覺得，金銀珠寶飾品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)變化不僅對(duì)金銀珠寶飾品典當(dāng)回收價(jià)格有影響，對(duì)金銀珠寶飾品的絕當(dāng)銷售即二手流通價(jià)格也是有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。故而，老潘今天特意轉(zhuǎn)載這篇文章給咱們有興趣有決心做好金銀珠寶飾品典當(dāng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的典當(dāng)同仁，想來，多多少少能給大家些許的啟發(fā)和感悟吧！

上圖：一枚配鑲鉆石的紅寶石戒指

上圖：一枚配鑲鉆石的藍(lán)寶石戒指

上圖：一枚配鑲鉆石的祖母綠戒指

上圖：一枚配鑲鉆石的翡翠戒指

全文如下

2023年已經(jīng)過去一半，珠寶行業(yè)在這半年的時(shí)間里面可以說煥發(fā)出新的生機(jī)，迎來勝利的曙光！國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了1-4月份的金銀珠寶零售數(shù)據(jù)，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額149,833億元，同比增長(zhǎng)8.5%；限額以上單位金銀珠寶類商品零售總額同比增長(zhǎng)18.5%至1,181億元。黃金銷量火爆，春節(jié)到元宵節(jié)期間，我國(guó)黃金消費(fèi)同比增長(zhǎng)18.2%。世界黃金協(xié)會(huì)最新發(fā)布的《全球黃金需求趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2023年一季度黃金總需求提振至1174噸。一季度我國(guó)黃金消費(fèi)量高達(dá)198噸，占據(jù)全球金飾總體消費(fèi)需求的41.42%。除了黃金之外，珍珠、翡翠也持續(xù)火熱，銷量爆增，價(jià)格同步升溫。整體來說，2023年珠寶市場(chǎng)復(fù)蘇回暖，持續(xù)向好。

過去三年，珠寶行業(yè)遭遇三重變革

回顧過去三年，珠寶行業(yè)的發(fā)展，可總結(jié)出以下三點(diǎn)：

2020年，縮減實(shí)體規(guī)模，轉(zhuǎn)為線上發(fā)展

2020年疫情突然爆發(fā)，打亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受沖擊，線上直播快速興起。珠寶行業(yè)在疫情期間快速互聯(lián)網(wǎng)化。在疫情的沖擊下珠寶行業(yè)縮減實(shí)體規(guī)模，不斷思考新冠疫情對(duì)行業(yè)影響，快速構(gòu)建珠寶行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)成為主旋律。

2021年，線上線下同步進(jìn)行

在經(jīng)過2020年的疫情沖擊之后，應(yīng)對(duì)措施也基本完善。2021年是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的一年，行業(yè)基本適應(yīng)疫情環(huán)境，各行各業(yè)都意識(shí)到疫情是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，一味的等待和逃避都不是求發(fā)展的最佳解決辦法。隨著線上銷售模式的快速崛起，以肉眼可觀的收益吸引著大批人群趨之若鶩，其中也不乏有些無良商家，為了牟利，以次充好，挑戰(zhàn)著消費(fèi)者的底線，于是越來越多的人又重新認(rèn)識(shí)到線下實(shí)體的夯實(shí)，保疆的同時(shí)也擴(kuò)土。

2022年，大環(huán)境起伏，經(jīng)濟(jì)蕭條

各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)在2022年都呈現(xiàn)蕭條模式，甚至不少企業(yè)出現(xiàn)變革，謀求生存，大多數(shù)企業(yè)仍在堅(jiān)持，艱難地活著。

2023年過半，珠寶行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，不過與疫情前相比，仍存在明顯的差距。要想快速適應(yīng)市場(chǎng)迎來新生機(jī)，這幾個(gè)方向值得關(guān)注！

趨勢(shì)一、重心回歸線下，線上同步進(jìn)行

珠寶零售屬性是高客單、低頻率，制約了珠寶行業(yè)線上崛起。

線上購物的特征是便捷，但菜單式的選購體驗(yàn)是不足以將珠寶美麗、稀有、耐久的屬性體現(xiàn)出來的?？呻S著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，諸多不良商家以次充好，將不合格商品甚至是假冒偽劣商品賣給客戶，導(dǎo)致客戶顧客珠寶行業(yè)失去信心，品牌可信度被大大降低。其次，珠寶飾品并非平價(jià)商品，價(jià)格擺在那里，對(duì)于很多顧客來說，線上高額消費(fèi)并沒有十足的底氣。

線下消費(fèi)的好處是過程中可觸摸、可感知是消費(fèi)者購物時(shí)不可或缺的體驗(yàn)。因此優(yōu)化線下購物環(huán)境、提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)就變得尤為重要。

當(dāng)然，線上同步進(jìn)行仍是關(guān)鍵，當(dāng)下直播是熱門流量入口之一，顧客在購買商品的同時(shí)，也能提升顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，不管是企業(yè)還是品牌，不論線上線下，當(dāng)以“誠(chéng)信”為主，只有讓顧客充分信任該品牌，才能提升產(chǎn)品的銷量。

趨勢(shì)二、輕奢珠寶崛起

在大牌高級(jí)珠寶卡地亞、蒂芙尼、寶格麗等品牌的影響下，輕奢珠寶慢慢崛 起，并在市場(chǎng)上占據(jù)著一定的份額。

尤其是疫情期間，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩及海外金融領(lǐng)域的波動(dòng)對(duì)珠寶行業(yè)的影響巨大，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)降級(jí)會(huì)促進(jìn)輕珠寶崛起。

上圖：一枚18K白金珍珠吊墜

貝恩中國(guó)輕奢珠寶行業(yè)研究報(bào)告顯示，2018年至2023年中國(guó)輕奢珠寶的年平均增幅預(yù)計(jì)將在6%至7%之間，高于總體珠寶市場(chǎng)，到2023年或?qū)⑦_(dá)到210美元的規(guī)模，在全球市場(chǎng)內(nèi)的份額占比也將被推升至30%。

輕奢珠寶本質(zhì)不是珠寶，而是快時(shí)尚！當(dāng)下輕奢珠寶具備三大特征：低價(jià)格、高格調(diào)、強(qiáng)情感屬性。設(shè)計(jì)拉滿、美感強(qiáng)烈；選材慎重、精致大氣；飽含祝福，美好涵義的輕珠寶必是行業(yè)頂流。

趨勢(shì)三、Z世代成為珠寶消費(fèi)主力

珠寶行業(yè)的消費(fèi)群體越來越年輕，年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)特征會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售模式的升級(jí)和革新?！?022中國(guó)黃金珠寶白皮書》提到了“悅己主義”消費(fèi)特征。年輕消費(fèi)群體追求個(gè)性，崇尚自由，自我需求擴(kuò)大。他們愛探索，會(huì)對(duì)新品類、新概念充滿好奇；他們與眾不同，所以小眾品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新會(huì)異軍突起；他們重視體驗(yàn)，喜歡邊看邊玩邊吐槽；他們追求顏值，對(duì)美感興趣，重視產(chǎn)品的包裝。

上圖：一枚18K白金鑲嵌10克拉托帕石吊墜

上圖：一枚18K玫瑰金鑲嵌的2.72克拉紅碧璽吊墜

年輕化和數(shù)字化的趨勢(shì)相伴而行，這一趨勢(shì)在此前五年已經(jīng)影響了以時(shí)裝皮具為主的軟奢市場(chǎng)，如今也正在逐漸蔓延至硬奢市場(chǎng)的珠寶行業(yè)。把握年輕人，即把握珠寶市場(chǎng)的下一個(gè)十年。

法國(guó)現(xiàn)代珠寶品牌 FRED（斐登），是全球最大的奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)成功收購的第一個(gè)硬奢珠寶品牌。該品牌都敢為年輕人打造高級(jí)珠寶，因?yàn)榇蠹叶记宄?，珠寶消費(fèi)者的代際結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。

美國(guó)鉆石研究與數(shù)據(jù)公司Edahn Golan的研究發(fā)現(xiàn)，2021年珠寶消費(fèi)需求增幅最大的年齡段是25歲以下的z世代人群，他們的珠寶消費(fèi)支出同比增長(zhǎng)了270%。同時(shí)，這份報(bào)告也指出，亞裔是珠寶消費(fèi)支出增幅最大的人群，2021年同比增長(zhǎng)了199%。

隨著中國(guó)高凈值人群持續(xù)擴(kuò)大，中國(guó)高端珠寶市場(chǎng)在滿足消費(fèi)和投資需求等方面擁有極強(qiáng)的吸引力，展現(xiàn)出廣闊的前景。連國(guó)外珠寶品牌都將目標(biāo)瞄準(zhǔn)Z世代，國(guó)內(nèi)珠寶品牌更應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，讓自己的產(chǎn)品變得更年輕化，受到Z世代的青睞。

這三個(gè)方向，已是大勢(shì)所趨，要想在珠寶這個(gè)行業(yè)占據(jù)一席之地，就需要從這三大趨勢(shì)入手，推陳出新，迎合市場(chǎng)，才有可能闖出屬于珠寶人的一片天地！

全文完

萬物有價(jià)，信賴無價(jià)，如果您有興趣有決心學(xué)習(xí)名貴奢品類（貴金屬飾品+名貴珠寶玉石飾品+名貴品牌手表）的典當(dāng)鑒定與評(píng)估技能，歡迎您垂詢預(yù)定老潘我的第87期的私塾小班課，具體的開班開課時(shí)間我們商量著定，您覺得呢？

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