早上收到朋友分享的知乎提問(wèn)：汽車(chē)貸款真實(shí)利率一般為多少？

看了下面的回答有點(diǎn)唏噓，可能是汽車(chē)從業(yè)者一般不看知乎難以回答，或者是涉及到自身利益不愿去透露。最近剛好處在工作調(diào)換的空閑期，給大家答疑解難下。

汽車(chē)分期顧名思義簡(jiǎn)單明了，車(chē)款分為首付與分期金額（一般是30%首付金額，70%貸款金額），然后分期金額分1年2年或者3年付（大多數(shù)是等額本息月還支付），無(wú)論是廠方金融還是銀行抵押貸款都是需要經(jīng)過(guò)銀行的。

廠方金融是廠方與某個(gè)銀行合作（一般是四大銀行，看還款卡就知道），銀行收取廠方3年11%的利息，客戶只需要支付3.99%（或者1.99，6.99不等，具體看品牌看車(chē)型），剩下的7.01%由廠方支付*（當(dāng)然羊毛出在羊身上，廠方愿意支付的前提是賺夠了錢(qián)，比如有些車(chē)型明明可以降價(jià)3-4萬(wàn)，為了維護(hù)品牌，他拿去貼息做一個(gè)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的金融方案）。一般會(huì)收取一部分手續(xù)費(fèi)金額不等（手續(xù)費(fèi)可以討價(jià)還價(jià)一般都是留好空間給你去談）廠方金融作為客戶個(gè)人來(lái)說(shuō)是比較推薦的。

普通的銀行抵押貸款就是客戶直接與銀行簽約，但是中間會(huì)有一個(gè)資產(chǎn)管理公司作為反擔(dān)保（很少會(huì)有客戶直接去銀行貸款買(mǎi)車(chē)，有是有，具體看行長(zhǎng)怎么個(gè)態(tài)度了，正常來(lái)說(shuō)銀行都會(huì)規(guī)避車(chē)貸帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)而找一個(gè)第三方金融公司來(lái)承擔(dān)，這里金融公司就會(huì)收取擔(dān)保費(fèi)來(lái)填補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的虧空與自身盈利。）這種分期的利率一般在3年11%起了，所需要客戶提供的資料也會(huì)多一點(diǎn)。

什么是第三方金融公司？

相信很多地方都有擔(dān)保公司一說(shuō)，這就是第三方金融公司，銀行的做事風(fēng)格大家應(yīng)該都了解，賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)要做，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的買(mǎi)賣(mài)不做，那怎么既賺了錢(qián)又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)呢？第三方金融就應(yīng)運(yùn)而生了。貸款買(mǎi)車(chē)的流程，客戶提供所需資料（身份證戶口本結(jié)婚證駕照流水收入證明），簽署第三方金融提供的貸款合同，第三方金融審核通過(guò)以后，劃款合作車(chē)行讓客戶提車(chē)，再由第三方金融拿著客戶提供的一整套資料提交銀行申請(qǐng)貸款（客戶提交資料到銀行打款一般間隔一個(gè)月，客戶購(gòu)車(chē)一般等不了那么久），銀行3年利率一般在8-8.5%，第三方金融公司收取3%擔(dān)保費(fèi)，客戶到手最低在11-11.5%，有的客戶自己算了下我的3年怎么是15%？那多出來(lái)的4%其實(shí)被第三方返利返給了汽車(chē)銷(xiāo)售方。

簡(jiǎn)單作一個(gè)排列，從高到底，國(guó)產(chǎn)車(chē)（哈弗，吉利等國(guó)產(chǎn)品牌），合資品牌（福特，豐田，本田等合資品牌），豪華品牌（奔馳寶馬奧迪保時(shí)捷等）。

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