我在一家4S店工作，店長(zhǎng)說：“如果你想月入一萬元以上，就必須推薦按揭買房。4S店需要的不是能賣車的銷售，而是能讓人賣車的銷售?！笨蛻敉ㄟ^抵押貸款購(gòu)買房屋。”

想要成為一名合格的汽車銷售員，就必須學(xué)會(huì)通過說話技巧讓客戶選擇按揭買房。 如果你交往的客戶都是全款買房，即使你成為了top seller，離被開除也就不遠(yuǎn)了。

為什么4S店總是推薦按揭買房，有哪些方法？

4S店總是建議按揭買房，這也是不得已而為之。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，車輛的價(jià)格早已非常透明，收益率在3.7%到4%之間。

一輛價(jià)值10億元的汽車，4S店只能獲得4000元左右的毛利潤(rùn)。 拋開房租、水電、人工成本，4S店幾乎無利可圖。

4S店日子不好過，車企日子更不好過。 2020年，奧迪凈利潤(rùn)率為0.212%，凈利潤(rùn)僅為737萬。 平均下來，一輛車連200塊錢都賺不到！

4S店和車企并不賺錢，尋找新的收入點(diǎn)才是他們繼續(xù)生存的關(guān)鍵。 在尋找過程中，他們發(fā)現(xiàn)“貸款買房”是一個(gè)三通的事情。

對(duì)于4S店來說，按揭買房可以降低回報(bào)率，促進(jìn)車輛銷售； 對(duì)于消費(fèi)者來說，按揭買房可以更早消費(fèi)，早日實(shí)現(xiàn)買房夢(mèng)想。

為此，越來越多的人選擇按揭買房，4S店也把“貸款買房”作為盈利的重要途徑。

抵押貸款買房，4S店能多賺多少錢？

以前，4S店的銷售人員不喜歡顧客按揭買房。 他們總認(rèn)為手續(xù)太多、過程太長(zhǎng)，是一項(xiàng)費(fèi)力又難以接受的工作。

后來我逐漸意識(shí)到，按揭買房是一件有利可圖的事情，而且對(duì)于4S店和金融機(jī)構(gòu)來說是雙贏的。

最常見的是金融服務(wù)費(fèi)。 我的幾輛車是用抵押貸款買的。 無論我如何討價(jià)還價(jià)，金融服務(wù)費(fèi)都無法免除。

一般情況下，金融服務(wù)費(fèi)在1000-4000元之間，稍微規(guī)范一點(diǎn)的4S按房貸還款的2%-3%收取。

一輛10億元左右的車輛，首付30%，抵押貸款約7億元，金融服務(wù)費(fèi)約2000元。

金融服務(wù)費(fèi)是純收入，沒有任何實(shí)際支出，所以光是服務(wù)費(fèi)就占到賣車收入的一半以上，比賣車好賺多了。

除了服務(wù)費(fèi)，還有金融機(jī)構(gòu)的返利

客戶選擇按揭買房時(shí)，選擇哪家金融機(jī)構(gòu)取決于4S店的推薦。 這時(shí)，銷售就成了中介的角色。 至于推薦哪家金融機(jī)構(gòu)，完全是利益驅(qū)動(dòng)，也就是返利。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的反例，有A、B、C三個(gè)金融機(jī)構(gòu)可以提供車貸服務(wù)，他們都想從客戶那里賺取每月的利息，但前提是與4S店合作。

大家都想和4S店合作，所以一定要進(jìn)行一些比較。 A可以給1%的回扣，B可以給2%的回扣，C可以給3%的回扣。

對(duì)于4家門店來說，他們自然愿意與高返點(diǎn)的金融機(jī)構(gòu)合作，這樣他們就可以獲得額外的一部分收入。

一般情況下，回扣金額約為房貸還款的3%。 比如3年期房貸大概是月利率的12%，而月利率至少有25%進(jìn)了4S店的腰包。

4S店通過訂購(gòu)指定保險(xiǎn)仍可盈利

當(dāng)我們決定按揭買房時(shí)，為了避免車輛在還款期間出現(xiàn)重大問題，有必要訂購(gòu)保險(xiǎn)，以防萬一。

一般情況下，我們可以自己選擇保險(xiǎn)公司，也可以在4S店購(gòu)買保險(xiǎn)后出門后拒絕。

但大多數(shù)人就是怕麻煩，在4S店完成抵押后直接購(gòu)買保險(xiǎn)。 這時(shí)候選擇哪家保險(xiǎn)公司就等于選擇哪家金融機(jī)構(gòu)。

4S店會(huì)指定多家4S店供顧客選擇。 基本上都是大保險(xiǎn)公司，承保范圍比較高。 保險(xiǎn)完成后，4S店可以獲得一部分傭金。

一般情況下，4S店獲得的傭金在整車單價(jià)的0.5%至1.2%之間。 一輛價(jià)值10億元的汽車，4S店可以盈利1000元左右，這也是純收入。

訂購(gòu)4S店合作的保險(xiǎn)，維修保養(yǎng)并指定4S店維修，收入相當(dāng)可觀

選擇了4S店指定的保險(xiǎn)后，相當(dāng)于給保險(xiǎn)公司介紹了業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司后期也會(huì)照顧4S店，也就是我們常說的合作共贏。

當(dāng)車輛發(fā)生車禍損壞時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)指定4S店進(jìn)行維修。 賣車的利潤(rùn)只有4%左右，而修車的利潤(rùn)可高達(dá)40%-50%。

可以明確地說，4S店的主要收入來源是維修和保養(yǎng)。 雖然房租、水電、人工都虧本，但只要有穩(wěn)定的客戶群來店維修保養(yǎng)，4S店就能過得很滋潤(rùn)。

按揭買房，4S店賺大錢車貸怎么做，消費(fèi)者該怎么辦？

對(duì)于4S店來說，按揭買房的顧客可以獲得更大的回報(bào)。 以抵押貸款出售一輛汽車相當(dāng)于出售2-3輛正價(jià)汽車。 在暴利的趨勢(shì)下，4S店實(shí)際上是想盡辦法推薦顧客按揭購(gòu)買。

對(duì)于消費(fèi)者來說，4S店賺的錢越多，買房的錢就越多。

如果想在買房時(shí)避免被4S店套路浪費(fèi)錢，最好的辦法就是認(rèn)清按揭買房的方式。

抵押貸款、購(gòu)房的金融服務(wù)費(fèi)不能減免，一般為2000元； 報(bào)名費(fèi)在1000元左右，價(jià)格可以議價(jià)到500元。

另外，我們可以直接拒絕諸如物料領(lǐng)料費(fèi)、GPS安裝費(fèi)等各種附加費(fèi)用。 只要態(tài)度強(qiáng)硬，銷售就不會(huì)強(qiáng)行收費(fèi)。

房貸買房成本低，但買房容易養(yǎng)車難

現(xiàn)在買房的門檻太低了，很多人都可以輕松買房，大不了直接按揭買房。

抵押貸款買房，導(dǎo)致很多人過早消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)、盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)。 買房往往容易，養(yǎng)車卻很難。

說說我的汽車保養(yǎng)費(fèi)用吧車貸怎么做，希望給大家一個(gè)參考。

（一）車險(xiǎn)費(fèi)用5500元。

買房第一年交了保險(xiǎn)費(fèi)6000元，之后每年交強(qiáng)制保險(xiǎn)，加上保險(xiǎn)和車損險(xiǎn)。 每年總費(fèi)用約為5500元。

（2）停車費(fèi)3500元。

搬到三線城市，訂了3.5億元的車位，每月租一個(gè)地面車位200元，每月租一個(gè)地下室車位300元。 我選擇租地面停車位，一年2400元。

這還不包括每天的臨時(shí)停車費(fèi)。 我粗略算了一下，每年的停車費(fèi)可能在3500元左右。

（3）車輛維修費(fèi)2656元。

我的車小保養(yǎng)718元，中期保養(yǎng)1167元。 2萬公里需要更換機(jī)油、機(jī)濾、空調(diào)濾、空氣濾清器、火花塞、制動(dòng)液、變速箱油。 ，冷卻液，一共需要2656元。

（4）燃油費(fèi)13140元。

按照一年行駛2萬公里的技術(shù)計(jì)算，添加95號(hào)柴油每升費(fèi)用為7.3元，那么每年的燃油費(fèi)用為13140元。

（5）后窗貼膜5000元。

買了新車后，就會(huì)做各種保養(yǎng)，比如玻璃貼膜、隱形車身、全車鍍銀等。 這種汽車美容裝飾的價(jià)格非常昂貴。 我只選擇貼后窗，但花了5000元。

（六）駕駛違法行為罰款1200元。

剛開始開車的時(shí)候，車流比較緊張，經(jīng)常在右轉(zhuǎn)車道左轉(zhuǎn)。 第一年，我光是罰款就花了1200元。

（7）買房后各種小物品合計(jì)881元。

買房后，我買了560元一瓶汽車香水、180元一個(gè)后備箱坐墊、60元2個(gè)坐墊、45元一個(gè)車載支架、36元4瓶玻璃水。 支付881元。

以上各項(xiàng)費(fèi)用加起來為31877元，平均每月購(gòu)車支出約為2656元。

如果選擇按揭買房，養(yǎng)車的壓力會(huì)更大。 我們不要輕易選擇買房，更不要選擇抵押貸款買房。

如果汽車確實(shí)是剛需，沒有車的生活就會(huì)受到影響，所以可以選擇按揭買房，但一定要量力而行。

1、不要盲目追求合資品牌。 如今的國(guó)產(chǎn)車性價(jià)比非常高，更值得選擇。

2、不要盲目追求高檔車。 很多配置看起來都很實(shí)用。 雖然根本不用，但是會(huì)降低故障率，降低養(yǎng)車成本。

3、不要盲目追求大排量車型。 駕駛不是賽車。 只有當(dāng)你的能力有限時(shí)，你才能旅行。 排量越大，油耗越大，自駕出行的費(fèi)用就越高。

4、如果是家里的第一輛車，建議定購(gòu)SUV車型，后座空間利用率高，通過性好，工具屬性強(qiáng)，更適合家用。

寫在最后

4S店建議按揭買房增加收入。 對(duì)于4S店來說，利潤(rùn)是終極追求； 對(duì)于消費(fèi)者來說，學(xué)會(huì)合理地少花錢也是最終的追求。