春節(jié)前，適逢市場恢復的消費高峰，買車的人也多了起來。這些天，易鑫與汽車廠商合作的“舒鑫融”汽車金融產(chǎn)品，因為便捷、靈活的方案滿足了多樣化的購車融資需求，在江蘇鹽城的新車交易市場上也廣受歡迎。

融資購車減輕還款壓力

易鑫金融顧問孫凱在江蘇鹽城服務(wù)超過六年。他觀察到，春節(jié)消費高峰期間買車的多為家庭用戶。孫凱說，“家庭客戶有房屋貸款的情況很多，他們分期買車時最看重的就是能不能省錢，喜歡低首付、低利息的產(chǎn)品?！?/p>

顧先生是孫凱的“舒鑫融”客戶。已成家育幼的顧先生打算購入人生中第一輛車，豐田成為他的首選。只是，他剛開始還房貸，30%的首付車款后，每個月的分期數(shù)目也不小，一時間，顧先生頗為躊躇。

好在孫凱為顧先生推薦了更適合他的產(chǎn)品。交談中，得知顧先生手頭有可用現(xiàn)金近10萬元、可適當提高首付比例后，孫凱建議他采用“舒鑫融”的免息方案：首付的款項在顧先生承受范圍內(nèi)，后續(xù)分期也只用還本金?！澳苊庀⑻昧?，算下來，每月的還款壓力也不大。”顧先生欣然接受，更高興能在春節(jié)前開上車，這下，走親訪友就方便多了。

上圖：易鑫金融顧問孫凱在春節(jié)期間服務(wù)客戶

推薦貼息方案，投資、買車兩不誤

“舒鑫融”的賣點不只是“省”，更在于“靈活”。在孫凱另外一位客戶邵女士這兒，個性化的需求就因為多樣化的產(chǎn)品方案得到了滿足。

邵女士原本選擇用免息方案購買一輛奔馳，簽約流程已接近尾聲時，她突然惋惜道：“為了湊首付要提前支取理財產(chǎn)品，損失挺多利息的”。孫凱敏銳地察覺到，可能有更適合邵女士的產(chǎn)品。

“舒鑫融還有個貼息方案，可以低首付，分期5年還款?！睂O凱一邊介紹，一邊拿起計算器幫邵小姐算賬。一合計發(fā)現(xiàn)，貼息方案的利息額，要比提前支取理財產(chǎn)品損失的收益少了好幾千。顯然，貼息這個方案，更符合邵小姐的現(xiàn)實需求。

因為易鑫產(chǎn)品后臺的靈活性高，方案從免息換為貼息的手續(xù)非常簡單，孫凱2小時不到就幫助邵小姐完成了簽約。節(jié)前就順利提車的邵小姐不由感嘆，既省了錢，又如此高效，易鑫真的給力。

顧先生和邵小姐的購車經(jīng)歷只是個縮影。近年來，易鑫廣開產(chǎn)品渠道，與眾多主機廠、金融機構(gòu)等合作推出了近百款汽車金融解決方案，以滿足不同購車群體的融資需求。易鑫金融華東區(qū)域負責人介紹到，易鑫專注于汽車金融領(lǐng)域，與消費者保持著密切溝通，能幫助主機廠和金融機構(gòu)更好地探知需求。加之今年春節(jié)是全面復工復產(chǎn)后的第一個節(jié)日。借助這一契機，好的產(chǎn)品自然能及時響應(yīng)市場需求，取得客戶好評。

“未來，易鑫將持續(xù)積極拓展與主機廠的合作，推出更多樣化的產(chǎn)品，比如加大在新能源等領(lǐng)域的發(fā)展，以滿足客戶日趨個性化的購車需求?！?/p>